Le réseau de mandataires SAFTI frappe un grand coup avec une nouvelle campagne de communication d’envergure. Après avoir modernisé son identité visuelle avec un changement de logo, SAFTI poursuit son repositionnement en lançant une campagne de recrutement massive. Son message phare :

“Vendez la maison des autres depuis votre canapé.”

Avec 6 000 panneaux d’affichage déployés en France et une viralité assumée sur les réseaux sociaux, cette campagne ne passe pas inaperçue. Mais que révèle-t-elle de la stratégie de SAFTI ? Et comment s’inscrit-elle dans l’évolution du marché immobilier, entre agences traditionnelles et mandataires indépendants ? Décryptage.

Un message choc pour séduire les futurs mandataires

Le slogan choisi par SAFTI repose sur une promesse forte : l’accessibilité et la flexibilité du métier de mandataire immobilier. Contrairement aux agences traditionnelles avec pignon sur rue, le modèle des réseaux comme SAFTI met en avant une structure plus agile, où les professionnels peuvent travailler de chez eux, en toute indépendance.

L’accroche interpelle à plusieurs niveaux :

Simplicité et attractivité : Le message met en avant la facilité d’accès au métier, ce qui peut séduire les personnes en reconversion professionnelle.

Digitalisation de l’immobilier : De plus en plus de transactions se réalisent grâce aux outils en ligne, renforçant l’idée qu’il est possible d’exercer sans local physique.

Liberté et autonomie : Un argument clé pour attirer ceux qui souhaitent gérer leur temps et leur activité à leur rythme.

Un changement de logo pour asseoir une nouvelle dynamique

Cette campagne intervient après une évolution importante pour SAFTI : le changement de son logo. En modernisant son identité visuelle, le réseau affirme son ambition de rester un acteur majeur du secteur immobilier.

Pourquoi ce changement est stratégique ?

Un design plus moderne et épuré pour refléter un positionnement digital et dynamique

Un renforcement de la marque pour se différencier dans un marché concurrentiel

Un signal de renouveau qui accompagne l’expansion du réseau et sa volonté d’attirer toujours plus de mandataires

L’immobilier est un secteur en constante évolution, et ce type de repositionnement est essentiel pour continuer à capter l’attention des professionnels et des clients.

Un modèle qui fait débat : agences traditionnelles vs mandataires

Si le message de SAFTI est puissant, il suscite aussi des interrogations. En mettant en avant la facilité apparente du métier, certains professionnels du secteur pourraient y voir une simplification excessive de la réalité du marché immobilier.

Les agences immobilières traditionnelles misent sur une structure établie, avec une vitrine physique, une équipe sur place et une approche plus institutionnelle. Elles offrent un cadre rassurant aux clients et aux collaborateurs.

Les réseaux de mandataires, comme SAFTI, IAD ou Optimhome, privilégient un modèle plus souple où chaque conseiller gère son activité en tant qu’indépendant, souvent depuis chez lui.

L’un n’exclut pas l’autre : ces modèles sont complémentaires, et le choix dépend avant tout de la personnalité et des aspirations du professionnel. Certains préféreront la sécurité d’un cadre agence, tandis que d’autres privilégieront la liberté et le potentiel de rémunération des réseaux de mandataires.

Une campagne qui remplit son objectif : faire parler d’elle

Au-delà du débat, cette campagne réussit un pari essentiel : générer de la visibilité et attirer l’attention. Avec 6 000 affiches et un relais massif sur les réseaux sociaux, SAFTI assure une présence forte et marque les esprits.

Le véritable enjeu ? Transformer cette notoriété en recrutements effectifs.

Si le message attire, il faudra ensuite convaincre les candidats que devenir mandataire immobilier est une opportunité réelle et accessible, à condition de s’impliquer pleinement.

Conclusion : Un repositionnement audacieux et stratégique

Entre son changement de logo et cette campagne massive, SAFTI affirme sa volonté de s’imposer comme un acteur incontournable du recrutement immobilier. En misant sur un message fort et différenciant, le réseau cible

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Par Vanessa Perrot, avocate en droit immobilier, droit de la copropriété et droit de la construction.

Dans ce contexte, la récente proposition du GRECCO, « Groupe de Recherche en Copropriété », de créer un Conseil d’Administration (CA) a bouleversé le paysage au point que plusieurs commentateurs ont pris l’ascenseur- émotionnel cette fois.

Chaque majorité y allant de sa réforme en ajoutant un étage supplémentaire de législation au fameux « millefeuille », les textes et les obligations qui pèsent sur les copropriétés ne cessent de s’accroitre, ce qui serait à l’origine d’une augmentation de 10 % des honoraires de syndics entre 2017 et 2018, selon le courtier en syndic Synéval.

Or, les copropriétaires se désintéressent très souvent des assemblées générales, surtout dans les grandes copropriétés, au point qu’il est parfois difficile de faire voter des travaux de rénovation.

C’est ainsi que, dans le cadre de la transition énergétique le PUCA (Plan urbanisme construction architecture) a lancé en août 2016, un appel d’offres pour trouver des moyens de favoriser l’engagement des travaux de rénovation énergétique dans les copropriétés.

Dans ce contexte, le projet de réforme du statut de la copropriété du GRECCO, remis à la chancellerie en novembre 2017, de créer un CA, s’inscrit dans la même logique que celle de la Loi ALUR, à savoir favoriser le vote des décisions, y compris de travaux, à une majorité toujours plus faible.

Plus précisément, le projet propose notamment la mise en place d’un CA dans les copropriétés d’au moins 100 lots ou composées uniquement de commerces ou de bureaux, avec une possibilité d’extension facultative aux syndicats de cinquante à quatre-vingt-dix-neuf lots. Il s’agit donc d’un modèle adaptable.

Le CA, composé de membres élus par l’assemblée générale, aura pour mission d’adopter toutes les décisions de gestion courante (article 24 de la loi de 1965), mais également certaines questions relevant de la majorité absolue comme l’autorisation donnée au copropriétaire de modifier l’aspect extérieur de l’immeuble ou la révocation du syndic et membres du CA.

Le CA devra rendre compte de son activité lors de l’AG annuelle.

C’est cette proposition qui tantôt fait applaudir et tantôt fait hurler les professionnels de l’immobilier et les associations de copropriétaires.

Côté « applaudissements », le CA va pouvoir prendre des décisions tout au long de l’année sans avoir besoin d’attendre l’AG annuelle, ce qui devrait faciliter la gestion quotidienne, mais également l’engagement de travaux.

Cet étage intermédiaire de décision rejoint finalement la pratique car de fait, le Syndic renvoie très souvent au CS le choix de l’entreprise finale pour les travaux.

On se retrouverait alors avec trois étages décisionnels, et des allers-retours entre chaque organe, selon la période (AG annuelle), et les pouvoirs (majorités qualifiées ou non). Le syndic ne verra pas véritablement ses obligations modifiées et la présence d’un CA aux pouvoirs élargis tout au long de l’année, risque aussi de lui faciliter les choses, puisqu’il pourra, sans attendre l’AG, faire valider des décisions de gestions courantes, voire même des travaux.

Côté « hurlements », certains crient déjà au loup et arguent que le Syndic pourrait faire adopter à quelques copropriétaires des travaux importants, relevant pourtant de l’article 24 (majorité simple) alors même que lesdits travaux ne seraient pas indispensables.

Ce projet permettrait ainsi au Syndic – forcément mal intentionné- d’obtenir des honoraires supplémentaires tout en contournant l’AG. Outre le fait que l’on imagine mal quelques « individus isolés » voter pour plusieurs millions d’euros de travaux sans demander l’avis de l’AG, la critique, sur le fond, résiste mal à l’analyse.

En effet, l’AG, comme c’est le cas aujourd’hui pour le CS, pourrait limiter le montant des marchés que le CA pourra engager au nom de la copropriété sans oublier que les membres du CA sont révocables à tous moments.

Une autre critique, plus juridique celle-là consiste à rappeler que ce transfert de compétences, de l’AG vers le CA, dépossède les copropriétaires de leur droit fondamental – qui rejoindrait le droit de propriété- de décider du conjointement, du sort de l’immeuble.

Compte tenu de l’abondante législation en matière de rénovation énergétique, il est clair que le CA pourra décider de l’engagement de travaux.

S’il est encore trop tôt pour se prononcer sur son éventuelle réussite, le projet présenté par le GRECCO a néanmoins le mérite de proposer des mécanismes pour fluidifier la prise de décisions et donc la gestion.

Il faut relever que l’impact de la proposition est mineur car les copropriétés de plus de 100 lots ou composées de commerces représentent, concrètement, environ 10 % des immeubles en France.

Enfin, il regrettable que le projet ne prévoie aucune disposition pour les toutes petites copropriétés, qui sont, le plus souvent, écrasées par une gestion bien trop complexe de leur immeuble. Il resterait donc encore un étage à construire, c’est un comble.

A propos de Vanessa Perrot :

Avocat au barreau de Paris depuis 2008, Maître Vanessa PERROT est à la fois de formation généraliste et titulaire d’un diplôme d’études supérieures spécialisées en droit de la construction et d’une maîtrise de droit des affaires, option droit immobilier de l’Université de Paris Sorbonne.

Elle a exercé dans différents cabinets spécialisés, tant en conseil qu’en contentieux, assistant des gestionnaires d’immeubles, des syndics de copropriétés, des entreprises, mais également des particuliers.

Son activité s’oriente principalement autour des problèmes liés au droit de la copropriété, du droit immobilier et du droit de la construction.

Pour plus d’informations : http://avocat-vanessa-perrot.fr/

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